Sales Development Representative (SDR)
São Paulo · Full time
Introdução
Nossa proposta é oferecer uma plataforma digital integrada à realidade das instituições educacionais e das famílias, que permita que todas as compras de produtos e serviços da instituição ocorram de forma segura, transparente e com comodidade.
Estamos procurando por
O dia-a-dia de nosso SDR será voltado para o contato inicial com os principais stakeholders de escolas potenciais, na 1ª etapa de um ciclo de vendas (prospecção e apresentação da empresa), com o objetivo de fazer um diagnóstico inicial, identificar dores e sinergias com nossa solução a fim de qualificar o lead para passagem ao time comercial. Desse modo, ele deve entender e dominar o processo de qualificação atendendo ao ICP definido pela Eskolare, buscando os contatos chaves e uma primeira reunião com clientes para apresentação da nossa solução, com o objetivo de marcar uma reunião com o Executivo de Vendas.
Esperamos os seguintes requisitos dos interessados:
- Ensino superior completo ou cursando em Administração, Comunicação, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
- Excelente comunicação escrita e verbal e bom relacionamento interpessoal;
- Ter experiências com prospecção e as fases iniciais de um ciclo de vendas;
- Senso de autonomia e organização para tocar as atividades do dia-a-dia;
- Domínio intermediário/avançado do pacote office;
- Conhecimento em CRM's (usamos Pipedrive).
Habilidades e experiências desejadas:
- Colaborativo e empático;
- Capacidade de estabelecer credibilidade e engajar o cliente;
- Com uma comunicação clara, assertiva e objetiva;
- Influenciador;
- Analítico, com facilidade de analisar dados para tomada de decisão;
- Curioso e inconformado;
- Sede por aprender (você receberá diversos treinamentos para evoluir sempre).
Pontos extras:
- Já ter atuado com vendas no ramo educacional;
- Experiência em métricas e KPI's;
- Já ter atuado em startups;
- Inglês intermediário
- Experiência/conhecimento de metodologias de vendas como Spin Selling, Receita previsível, BANT, Venda consultiva, Value Selling.
Se você busca se engajar para deixar sua marca em uma empresa fantástica, essa vaga é para você! :-)
Benefícios
Nossa equipe conta com um pacote de benefícios iniciais além de:
- Remuneração variável
Estamos trabalhando para mudar as relações comerciais e financeiras no setor de educação.