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Executivo de Contas (Closer)

São Paulo · Full time
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Introdução

Nossa proposta é oferecer uma plataforma digital integrada à realidade das instituições educacionais e das famílias, que permita que todas as compras de produtos e serviços da instituição ocorram de forma segura, transparente e com comodidade.

Estamos procurando por

O nosso Executivo de Contas Closer será responsável pelo desenvolvimento das atividades da área comercial, atuando em toda a cadeia de vendas, desde a prospecção de novos negócios, atendimento das oportunidades geradas pelo SDR da área, identificando, desenvolvendo e fechando as oportunidades.

Esperamos os seguintes requisitos dos interessados:

  • Elaboração de proposta e condução de reuniões de apresentações, negociações e fechamento de vendas;
  • Mapeamento de mercado, segmentação e prospecção de novos clientes;
  • Gerenciamento das oportunidades de vendas através do CRM (usamos Pipedrive);
  • Analisar os indicadores da área e realizar a apresentação dos resultados e forecast periodicamente;
  • Controle e acompanhamento de métricas e KPI's de Vendas;

Habilidades e experiências desejadas:

  • Conhecimento e vivência em metodologias de vendas como Spin Selling, Receita previsível, BANT, Venda consultiva, Value Selling;
  • Pacote office intermediário/avançado;
  • Foco no resultado, pensamento crítico e analítico;
  • Ensino superior completo em Administração, Comunicação Social, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
  • Possuir experiência prévia em vendas complexas no segmento de educação, softwares e soluções;
  • Ótimo relacionamento interpessoal e excelente comunicação escrita e verbal;
  • Habilidade em construir argumentações para tratamento de objeções dentro de negociações difíceis.

Procuramos alguém:

  • Resiliente;
  • Com forte capacidade de trabalho em equipe e inteligência emocional;
  • Colaborativo e empático;
  • Capacidade de estabelecer credibilidade e engajar os clientes;
  • Influenciador de clientes, pares, líderes e parceiros;
  • Analítico, com facilidade de analisar dados para tomada de decisão;
  • Curioso e inconformado;
  • Sede por aprender (você receberá diversos treinamentos para evoluir sempre!);
  • Influenciar positivamente clientes, pares, líderes e parceiros;
  • Sentimento de dono.

Pontos extras:

  • Pós-graduação (cursando ou completa);
  • Inglês avançado;
  • Já ter atuado em Startups;
  • Perfil dinâmico e adaptativo a diferentes perfis de empresa;
  • Sede por aprender (você estará recebendo diversos treinamentos para evoluir sempre).

Benefícios

Nossa equipe conta com um pacote de benefícios iniciais além de:

  • Remuneração variável
Saiba mais sobre nós

Estamos trabalhando para mudar as relações comerciais e financeiras no setor de educação.

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Prêmios e reconhecimentos

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selo de membro da aws edstart
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